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Fase II, paso 14: Desarrollo de la red de contactos personales
Escrito por Enrique en Gestión de Carrera ( Miércoles Junio 27, 2007 )
- 25 pasos para un destino
- Fase I, paso 1: el histórico profesional
- Fase I, paso 2: Ejercicios psico-técnicos
- Fase I, paso 3: Evaluación de carrera
- Fase I, paso 4: Identificación de las realizaciones y competencias profesionales
- Fase I, paso 5: Exploración de las posibles opciones de carrera.
- Fase I, paso 6: Elección de objetivos de carrera
- Fase II, paso 7: Definición de la estrategia de búsqueda y plan de marketing
- Fase II, paso 8: Redacción de Curriculum Vitae
- Fase II, paso 9: Elección de sectores y empresas objetivo
- Fase II, paso 10: Identificación de canales de información al público
- Fase II, paso 11: Elección de empresas de selección de personal
- Fase II, paso 12: Preparación de las cartas de marketing
- Fase II, paso 13: Preparación de las referencias profesionales
- Fase II, paso 14: Desarrollo de la red de contactos personales
- Fase II, paso 15: Formación sobre los estilos de comunicación
- Fase II, paso 16: Entrenamiento para las entrevistas
- Fase II, paso 17: Información sobre las empresas objetivo
- Fase III, paso 18: Lanzamiento de la campaña de búsqueda
- Fase III, paso 19: Evaluación de las entrevistas
- Fase III, paso 20: Análisis del avance de campaña
- Fase III, paso 21: Negociación
- Fase III, paso 22: Evaluación de las ofertas
- Fase III, paso 23: Preparación para la entrada en el nuevo puesto
- Fase III, paso 24: Evaluación del programa
- Fase III, paso 25: Seguimiento
En esta fase es donde vamos a dar forma, a ordenar todos los contactos que tenemos.
Lo que debemos hacer es recopilar todos los datos de conocidos, amigos, familia, compañeros de trabajo, de todos los que conozcamos sea de donde sea. Se puede hacer en una hoja de cálculo o con software más específico como ACT!, aunque hay una alternativa gratuita bastante aceptable: EssentialPIM.
La importancia de los contactos es tal, que en España el 49% de los trabajos se consiguen sacando provecho de la red de contactos. Así lo demuestra un estudio de Capital Social -hay dos enlaces, el estudio y un resumen de su presentación- de la Fundación BBVA.
¿Cómo aumentar los contactos? Es evidente: relacionándote más con la gente. Acude a todo tipo de eventos con tarjetas de visita. Otra opción es el uso de redes de contactos en internet como LinkedIn, Xing, eConozco o Neurona -estas dos últimas han sido compradas por Xing y se fusionarán en breve-. La única prevención es que el perfil público que pongas en estas redes sea coherente con el puesto que estás buscando. Si miran el contenido y no encaja con lo que les has dicho en una entrevista, te han eliminado del proceso.
Aquí os pongo una lista de causas de bloqueo de la red de contactos
Causas de bloqueo en la gestión de una red de contactos
- Telefonofobia
- Miedo al rechazo
- No saber qué decir o cómo decirlo
- Creer que no se tienen contactos
- No querer “utilizar” a los conocidos
- Falta de confianza en ti mismo
- No confiar en la eficacia del método
- No poder sobrepasar a las secretarias
- Cansancio por no obtener resultados
- Sentimiento de superioridad. Elitismo
- Sentir que es abusar de la gente
- No ver inmediatamente resultados
- Demasiado selectivo para obtener contactos
- No pedir contactos sino puestos de trabajo
- Vergüenza de estar desempleado
- Dificultad para pedir ayuda
- Falta de creatividad
- Pereza
No tengas miedo de relacionarte con la gente. Nadie muerde.
25 pasos para un destino
Fase II, paso 9: Elección de sectores y empresas objetivo
Fase I, paso 6: Elección de objetivos de carrera
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1 comentario para “Fase II, paso 14: Desarrollo de la red de contactos personales”
Comentarios
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Jueves Diciembre 25, 2008
[...] y también de los emprendedores, los que están en búsqueda de empleo y/o quieren desarrollar su carrera, y, necesariamente, de aquellos que se plantean grandes retos. Ya sabemos que las empresas buscan a [...]