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Fase III, paso 21: Negociación
Escrito por Enrique en Gestión de Carrera ( Jueves Octubre 4, 2007 )
- 25 pasos para un destino
- Fase I, paso 1: el histórico profesional
- Fase I, paso 2: Ejercicios psico-técnicos
- Fase I, paso 3: Evaluación de carrera
- Fase I, paso 4: Identificación de las realizaciones y competencias profesionales
- Fase I, paso 5: Exploración de las posibles opciones de carrera.
- Fase I, paso 6: Elección de objetivos de carrera
- Fase II, paso 7: Definición de la estrategia de búsqueda y plan de marketing
- Fase II, paso 8: Redacción de Curriculum Vitae
- Fase II, paso 9: Elección de sectores y empresas objetivo
- Fase II, paso 10: Identificación de canales de información al público
- Fase II, paso 11: Elección de empresas de selección de personal
- Fase II, paso 12: Preparación de las cartas de marketing
- Fase II, paso 13: Preparación de las referencias profesionales
- Fase II, paso 14: Desarrollo de la red de contactos personales
- Fase II, paso 15: Formación sobre los estilos de comunicación
- Fase II, paso 16: Entrenamiento para las entrevistas
- Fase II, paso 17: Información sobre las empresas objetivo
- Fase III, paso 18: Lanzamiento de la campaña de búsqueda
- Fase III, paso 19: Evaluación de las entrevistas
- Fase III, paso 20: Análisis del avance de campaña
- Fase III, paso 21: Negociación
- Fase III, paso 22: Evaluación de las ofertas
- Fase III, paso 23: Preparación para la entrada en el nuevo puesto
- Fase III, paso 24: Evaluación del programa
- Fase III, paso 25: Seguimiento
Bien, ahora estás a punto de cerrar el trato para conseguir tu objetivo.
Ahora es cuando no debes fallar y procurar obtener todo lo más posible de entrada porque normalmente suele ser muy dificil que se arreglen una vez dentro cosas que no se han negociado bien.
Debes tener claro, porque así te lo pintaste en tu mapa, lo que quieres que tenga tu puesto de trabajo: las condiciones “socio-laborales” y las económicas.
Por tanto, debes ser capaz de negociar para conseguir sobre todo el sueldo que quieres porque lo de las condiciones de trabajo es difícil que hagas que te crren algo específico para ti. Es decir, en este punto ya has tenido varias entrevistas y ya sabes lo que te vas a encontrar -o deberías saberlo-. Por tanto, esto ya esta, digamos, “pre-negociado”.
En el tema económico se puede tener una cierta flexibilidad, pero mi consejo es que no te vendas excesivamente a la baja de lo que pensabas, sobre todo si has puesto en la mesa ya una cifra. Es decir, si empezaste diciendo que querías una cantidad y firmas por una sensiblemente inferior lo más normal es que una vez dentro sea casi imposible conseguir esa cantidad deseada. Primero por lo que ya he dicho, que una vez dentro es difícil lograrlo porque normalmente no suele haber una persona a la que se le suba el sueldo un 30% si al resto sólo se le sube un 3%. Segundo porque si te has ofrecido por más y has aceptado menos, la empresa podría pensar que incluso les has intentado engañar sacandoles más de lo que vales -al fin y al cabo si aceptas un sueldo pueden pensar que tú mismo consideras que en ese momento vales eso- y por tanto esto te coloca en una situación difícil para negociar subidas una vez dentro.
Si no estás preparado para este momento debes preparate en técnicas de negociación. Aquí pongo un material que he encontrado en la red de dominio público para que te hagas una idea de qué va la cosa.
Es muy interesante lo que cita en el primer ejercicio.
25 pasos para un destino
Fase III, paso 20: Análisis del avance de campaña
Fase II, paso 17: Información sobre las empresas objetivo
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