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Los consejos de networking de Infoempleo.com
Escrito por Enrique en Gestión de Carrera,Management,Temas 2.0 ( Martes febrero 26, 2008 )
Leo este domingo pasado en el suplemento Infoempleo un artículo sobre networking que las ha escrito Mónica Pérez de Bao&Partners.
Aunque en lineas muy generales coincido con lo que dice, debo hacer unas apreciaciones sobre dos errores de concepto que percibo.
Lo que nos dice es que tengamos nuestros contactos profesionales alineados con nuestro perfil y que cuando una persona ya no cumpla ese perfil lo demos de baja. Esto implica dos errores graves de concepto.
Primer error: tener contactos sólo acordes a nuestro perfil.
Con esta táctica lo que conseguimos es encerrarnos en nuestro mundo. Los contactos cuanto más variopintos sean mejor. Así tendremos una red de contactos similar a la de los emprendedores. Es decir, con tanta variedad de gente podemos cubrir los agujeros que tengamos en nuestro proyecto porque podemos acceder a diferentes grupos de interés. Es decir, si somos telecos y sólo conectamos con telecos nos cortamos la posibilidad de obtener respuestas a problemas que no saben resolver los telecos -que haberlos, haylos -. Si nos conectamos con todo tipo de gente, no sólo por estudios sino por nivel profesional, nuestra red es capaz de darnos acceso a mucha más gente de la que se cierne a nuestro pequeño mundo.
Además eliminar un contacto es de tontos. Si te conectaste a esa persona es que había un interés mutuo en un cierto instante. Si lo eliminas, dejas de conocer su evolución y de tenerlo disponible para enriquecer tu red.
Segundo error: considerar que la red está para servirnos.
Esto no se dice textualmente en el artículo, pero se deduce de lo que se lee. Lo primero que hay que pensar es en qué podemos ayudar a nuestros contactos antes de pensar qué les podemos sacar. Es el típico error de networking, por ejemplo, del que trabaja en ventas y va a un evento de networking y si a los 5 minutos de hablar con alguien no ve que le vayana a comprar su producto, decide cambiar de persona con la que concursar. Esta persona, al acabra el evento y comprobar no sólo que no ha vendido nada sino que incluso siente el rechazo del resto de participantes es de los que piensan que el networking no sirve para nada porque creen que es algo de loq ue sacar beneficio casi instantáneo.
El que no me crea, le recomiendo que lea “Achieving success through social capital” de Wayne. E Baker.
Networking es establecer relaciones de confianza, mantenerlas y cuidarlas a través de la ayuda que podamos aportar. Sólo de este modo podremos obtener finalmente el beneficio que incluso nos puede llegar sin pedirlo explícitamente. La reciprocidad no debe ser algo obligatorio, sino la consecuencia lógica de la colaboración.
No me extraña leer estos errore graves de concepto en gente que entiende un blog como autobombo. Y si no mirad que pedazo fotos se ponen.
Por cierto, ese mismo suplemente estaba plagado de artículos sobre el talento y cómo lo ven los de “RRHH”. Coincido con Andrés en que en todos ellos se percibía ese tufillo a que ellos no son responsables de nada.
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1 comentario para “Los consejos de networking de Infoempleo.com”
Comentarios
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Miércoles febrero 27, 2008
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